นักจิตวิทยากล่าวว่าผู้คนมองสิ่งเดียวกันในวิธีที่ต่างกัน เรามาพูดถึงกับดักที่พบได้บ่อยที่สุดในสมอง
10. การแก้ไขการทำงาน
ปรากฏการณ์ทางจิตวิทยานี้ถูกค้นพบและอธิบายโดย Karl Dunker ฟังก์ชั่นการตรึงคือการใช้วัตถุในคุณภาพเดียวเท่านั้นซึ่งป้องกันไม่ให้มันถูกใช้ในวิธีอื่น ดังนั้นหากเราคุ้นเคยกับการใช้คลิปหนีบกระดาษเพื่อรัดกระดาษมันยากกว่าที่เราจะเข้าใจว่าเราสามารถทำอะไรกับมันได้อีก Dunker ทำการทดสอบ บนโต๊ะด้านหน้าของผู้เข้าร่วมในการทดลองคือกระดาษแข็งสีขาวและสี่เหลี่ยมสีดำวัตถุอื่น ๆ ซึ่งเป็นคลิปหนีบกระดาษ เขาขอให้ติดสี่เหลี่ยมกับกระดาษแข็งจากนั้นแขวนแผ่นกับห่วง เธอห้อยลงมาจากเพดาน ผู้เข้าร่วมการทดลองบางคนจมปลักกับสแควร์สบ้าง - ยึดด้วยคลิปหนีบกระดาษ ผู้ที่ใช้กาวนั้นเร็วกว่าที่จะคาดเดาได้ว่าแผ่นกระดาษสามารถวางสายเพื่อใช้คลิปหนีบกระดาษได้ดีกว่ากลุ่มที่ใช้คลิปหนีบกระดาษตามที่ตั้งใจไว้
9. เทคนิคการทางสถิติ
มีหนังสือที่เขียนในปี 1954 โดยดาร์เรลฮัฟฟ์ มันถูกเรียกว่า "วิธีการโกหกโดยใช้สถิติ" หนังสือเล่มนี้พิสูจน์ว่าคุณไม่ควรเชื่อถือสถิติ ดังนั้นเขาจึงยกตัวอย่างที่ชัดเจน เมื่อเขาต้องการพิสูจน์ว่าคนร่ำรวยอาศัยอยู่ในแคลิฟอร์เนียแวลลีย์ผู้เขียนกล่าวว่ารายได้เฉลี่ยอยู่ที่ 15,000 เหรียญต่อปี สำหรับการคำนวณของเขาเขาใช้ค่าเฉลี่ยเลขคณิตนั่นคือ รวมรายได้ของทุกครอบครัวแล้วหารด้วยจำนวนผู้อยู่อาศัย มันกลับกลายเป็นจำนวนที่น่าประทับใจแม้ว่าผู้คนจะมีรายได้ที่แตกต่างกัน แต่บางคนก็มีรายได้สูง อีกครั้งหนึ่งที่ผู้เขียนต้องการประเมินรายได้ของคนกลุ่มเดียวกันเพื่อประเมินการเสียภาษี คราวนี้เขาชี้ให้เห็นว่ารายได้เฉลี่ยของผู้อยู่อาศัยในหุบเขาแคลิฟอร์เนียคือ 3,500 และสิ่งนี้ไม่สามารถเรียกได้ว่าเป็นการโกหก เฉพาะเวลานี้ในการคำนวณรายได้เฉลี่ยผู้เขียนใช้ค่ามัธยฐาน ซึ่งหมายความว่าครึ่งหนึ่งของครอบครัวที่อาศัยอยู่ในพื้นที่นี้มีรายได้สูงกว่า $ 3,500 และอีกครึ่งหนึ่งมีรายได้น้อยกว่าและตัวเลขนี้กลายเป็นรายได้เฉลี่ย ยังมี mod อยู่เช่นเดิม จำนวนที่พบมากที่สุดในพื้นที่ที่กำหนด ดังนั้นในการคำนวณเราต้องทำรายการรายได้ของทุกครอบครัวและค่าเฉลี่ยในการตั้งชื่อหมายเลขที่เกิดขึ้นบ่อยที่สุด หากครอบครัวส่วนใหญ่มีรายได้ $ 5,000 จะเป็นรายได้ที่เหมาะสม
8. ข้อผิดพลาดของผู้เล่น
คนที่เล่นการพนันมักตกอยู่ในกับดักนี้และเสียเงินทั้งหมด คนไม่เข้าใจว่าการเลือกแบบสุ่มไม่ได้ขึ้นอยู่กับสิ่งที่เกิดขึ้นก่อนหน้านี้ ดังนั้นเมื่อคนขว้างเหรียญเขามั่นใจว่าถ้า“ อินทรี” ตกลงมา 10 ครั้งติดต่อกันความน่าจะเป็นที่จะมี“ หาง” เพิ่มขึ้น นี่ไม่ใช่กรณีจริง ไม่ว่าเราจะโยนเหรียญไปกี่ครั้งความน่าจะเป็นที่จะเสีย“ อินทรี” หรือ“ ก้อย” เหลือ 1 ถึง 2
7. ผลยึดเหนี่ยว
บุคคลประเมินค่าตัวเลขอย่างผิดพลาดการประมาณการจะเชื่อมโยงกับตัวเลขที่เขาได้รับก่อนหน้านี้ ดังนั้นอาสาสมัครถูกขอให้ประมาณจำนวนประเทศแอฟริกาในสหประชาชาติ ก่อนหน้านี้เราใช้รูเล็ตเราเลือกตัวเลขสุ่ม 2 ตัวคือ 65 และ 10 1 กลุ่มถูกถามคำถามโดยใช้ตัวเลขตัวแรกคือ พวกเขาต้องตอบจำนวนประเทศมากกว่า 65% หรือน้อยกว่า กลุ่มที่ 2 ถูกถามคำถามที่คล้ายกัน แต่มีจำนวน 10% และน่าสนใจตัวเลขในกลุ่ม 1 สูงกว่าในกลุ่ม 2 นั่นคือ ผู้คนเลือกคำตอบนำโดย "สมอ" ที่นำเสนอ
6. ข้อผิดพลาดเว็บไซต์ Hind
นี่คือการบิดเบือนเมื่อบุคคลรับรู้เหตุการณ์ในอดีตว่าสามารถคาดเดาได้หรือชัดเจนแม้ว่าก่อนหน้านั้นจะไม่มีข้อมูลบนพื้นฐานของการคาดการณ์เหล่านี้ ในระยะสั้นเรามักจะพูดซ้ำ ๆ ว่า“ ฉันรู้เรื่องนั้น” แม้ว่าในความเป็นจริงเราไม่เคยรู้อะไรมาก่อนทุกสิ่ง
5. ผลกระทบของ IKEA
ผู้ซื้อมักซาบซึ้งถึงความสำคัญของสินค้าในการสร้างสิ่งที่พวกเขามีส่วนร่วม เอฟเฟ็กต์ได้รับการตั้งชื่อตามร้านค้าในเครือที่ขายเฟอร์นิเจอร์จำนวนมากซึ่งบุคคลจะต้องประกอบตัวเอง
4. ผลของยาหลอก
นี่คือการปรับปรุงในความเป็นอยู่ที่ดีของคนที่เชื่อว่าสิ่งนี้หรือวิธีการรักษาจะช่วยให้เขาแม้ว่ามันจะไม่ได้มีคุณสมบัติเป็นยา อาจเป็นได้ทั้งยาเสพติดหรือขั้นตอนหรือการออกกำลังกาย ระดับของการปรากฏตัวของผลขึ้นอยู่กับการแนะนำของบุคคลที่มีต่อลักษณะของยาหลอกความไว้วางใจในแพทย์และปัจจัยอื่น ๆ มันขึ้นอยู่กับข้อเสนอแนะ นอกจากผลของยาหลอกแล้วยังมีผล nocebo เมื่อผู้ป่วยคาดหวังว่าผลกระทบเชิงลบของยาจะรู้สึกแย่ลง
3. ความผิดพลาดของผู้รอดชีวิต
นี่เป็นความผิดพลาดเมื่อมุ่งเน้นไปที่กลุ่มที่ไม่ถูกต้องซึ่งมีข้อมูลจำนวนมาก ("ผู้รอดชีวิต" แต่ไม่ได้คำนึงถึงข้อมูลเกี่ยวกับกลุ่มอื่น ("ตาย") ด้วยเหตุนี้ผลลัพธ์จึงผิดพลาดดังนั้นเราทุกคนเชื่อว่าปลาโลมา สิ่งมีชีวิตที่ใจดีที่สุดในโลกนี้ขึ้นอยู่กับเรื่องราวของนักว่ายน้ำที่ปลาโลมาช่วยให้รอดชีวิตผลักพวกมันไปที่ฝั่ง แต่เราไม่มีข้อมูลเกี่ยวกับคนที่พวกเขาผลักไปในทิศทางตรงกันข้ามเพราะพวกเขาเสียชีวิตมากที่สุด
2. แนวโน้มที่จะยืนยันมุมมองของพวกเขา
บุคคลจากการไหลของข้อมูลทั้งหมดเลือกคนที่สอดคล้องกับมุมมองหรือความเชื่อของเขา และคนที่ขัดแย้งกับพวกเขาเขากำจัด คุณสมบัติของมนุษย์นี้ถูกบันทึกไว้โดยนักเขียน; Tolstoy กวี Dante Alighieri ปราชญ์ฟรานซิสเบคอนและคนอื่น ๆ นี่คือการยืนยันในภายหลังโดยการศึกษาโดยนักจิตวิทยา Peter Wason และ Joshua Kleiman, Ha Young Won
1. กลุ่มผู้ซื้อสตอกโฮล์ม
นี่คือการบิดเบือนความรู้ความเข้าใจที่คนซื้อสินค้าราคาแพงหรือใช้บริการราคาแพงเริ่มที่จะพิสูจน์ตัวเอง เขาไม่ได้ตระหนักว่าเขาเสียเงิน แต่ปลอบตัวเองและคนอื่น ๆ ว่าเขาต้องการสิ่งเหล่านี้ เขาจะใช้มันถ้าไม่ใช่ตอนนี้จากนั้นอีกสักครู่