ซูเปอร์มาร์เก็ตหลายแห่งใช้กลอุบายและเทคนิคที่น่าสนใจที่ทำให้ผู้คนใช้จ่ายเงินเป็นจำนวนสูงสุด ผู้ซื้อจะได้รับสินค้าที่ไม่เคยคิดมาก่อนเลย
ดังนั้นให้พิจารณาเทคนิคที่พบบ่อยที่สุดและมีประสิทธิภาพมากของนักการตลาด
10. ผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง
หากมีคนไปที่ซุปเปอร์มาร์เก็ตเพื่อหาของหวานอย่างเช่นของหวานหรือลูกชายของเขาเขาอาจสังเกตเห็นช็อกโกแลตแท่งหรือมาร์ชเมลโลว์บนชั้นวางถัดจากมัน ผู้คนจำนวนมากในกรณีเช่นนี้ไม่เพียง แต่ใส่ในตะกร้าเท่านั้น แต่ยังรวมถึงเรื่องเล็ก ๆ น้อย ๆ ที่เกี่ยวข้องอีกด้วย
ตัวอย่างเช่นกระดาษเช็ดปากและชุดอาหารที่ใช้แล้วทิ้ง คนมักจะซื้อผ้าเช็ดทำความสะอาดเช่นเดียวกับการเพิ่มแผ่นทิ้ง
ข้อสรุปดังต่อไปนี้สามารถทำได้: เกือบทุกการซื้อสินค้าที่เกิดขึ้นเองมีการวางแผนโดยนักการตลาดล่วงหน้า
ดังนั้นหากมือของคุณไปถึงผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องควรหยุดและตัดสินใจว่าจำเป็นจริงๆหรือไม่
9. สีในการตกแต่งภายใน
สีในร้านค้าส่วนใหญ่มักจะถูกเลือกอย่างสมบูรณ์โดยไม่ได้ตั้งใจ มันเป็นเพียง "ดึงดูดลูกค้า" ในซูเปอร์มาร์เก็ตการออกแบบภายนอกที่ใช้โทนสีอบอุ่นมากมาย: แดงเหลืองส้ม
ภายในร้านค้าสีมักจะไม่เหมือนด้านนอก โทนสีเย็นมักใช้ที่นั่น: สีฟ้า, สีเขียว เฉดสีดังกล่าวทำให้คนจ่ายเงินมากขึ้นโดยไม่รู้ตัว
นักการตลาดยืนยันว่าเทคนิคต่าง ๆ กับดอกไม้ในร้านค้ามีประสิทธิภาพมาก
8. กลิ่นที่ถูกใจ
ทุกคนรู้ดีว่าไม่ควรไปที่ร้านเมื่อคุณหิวมิฉะนั้นความเสี่ยงในการออกจากเงินมากเกินไปจะเพิ่มขึ้นอย่างมาก
อย่างไรก็ตามนักการตลาดก็ประสบความสำเร็จในการจัดการกับลูกค้าที่ได้รับอาหารมากด้วยเหตุนี้กลิ่นที่น่าพึงพอใจนั้นถูกนำไปใช้ในซุปเปอร์มาร์เก็ตซึ่งสามารถกระตุ้นความอยากอาหารได้อย่างรวดเร็ว กลิ่นที่ยอดเยี่ยมของขนมปังอบใหม่คืออะไร!
บทบาทที่สำคัญมากไม่เพียงมีกลิ่นหอมเท่านั้น แต่ยังแสดงให้เห็นว่าสินค้ามีการแสดงที่ถูกต้องหรือไม่ พวกเขาควรดูฉ่ำสดใสและรื่นเริง
จำเป็นต้องเน้นสินค้าอย่างถูกต้องกำหนดค่าแสงอย่างถูกต้อง งานนี้ทำโดยนักส่องแสงมืออาชีพ
7. บัตรส่วนลด
ผู้คนเชื่อว่าจำเป็นต้องใช้บัตรส่วนลดเพื่อประหยัดเงิน นี่เป็นเช่นนั้น แต่ร้านค้ามีประโยชน์ของตัวเอง บัตรดังกล่าวผูกลูกค้าไว้กับร้านค้าเฉพาะอย่างน่าเชื่อถือ
เมื่อตัดสินใจเลือกซุปเปอร์มาร์เก็ตที่ต้องไปเยี่ยมมักจะเลือกคนที่เขามีโปรแกรมความภักดี นอกจากนี้ยังเป็นที่น่าสังเกตว่าบัตร "ติดตาม" ลูกค้า ซูเปอร์มาร์เก็ตตระหนักถึงนิสัยและความต้องการของคุณทั้งหมด
เนื่องจากบัตรประชาชนใช้จ่ายเงินมากขึ้น ร้านค้าหลายแห่งจะได้รับคะแนนหลังจากใช้เงินรูเบิลแต่ละครั้ง เมื่อพวกเขาสะสมผู้ซื้อมีโอกาสที่จะโอนเป็นเงินสด
มีภาพลวงตาของกำไร แต่ในความเป็นจริงบุคคลนั้นได้รับอิทธิพลมาโดยเฉพาะเพื่อให้เขาใช้จ่ายเงินมากขึ้นเพื่อสะสมคะแนน
6. ผลกระทบของเพลง
มีการเล่นเพลงอย่างต่อเนื่องในร้านค้าและมักจะไม่เกิดอุบัติเหตุ มันสามารถกระตุ้นผู้คนให้ซื้อสินค้าที่ไม่ได้วางแผนไว้มากมาย
ผู้เชี่ยวชาญกล่าวว่ายอดขายเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญหากเล่นเพลงเร็วเป็นจังหวะในซูเปอร์มาร์เก็ต คนเริ่มปรับตัวเข้ากับจังหวะ
เพลงช้ายังส่งผลกระทบต่อลูกค้าอย่างมีประสิทธิภาพด้วยเหตุนี้พวกเขาจึงชะลอตัวลงใกล้ชั้นวางดูสินค้าที่ดีขึ้นและส่งผลให้ได้รับผลิตภัณฑ์มากขึ้น
หากคุณไม่ต้องการได้รับอิทธิพลจากทำนองเพลงโดยเฉพาะควรใช้หูฟังในซูเปอร์มาร์เก็ต
5. รถเข็นขนาดใหญ่
ในช่วงไม่กี่ทศวรรษที่ผ่านมาขนาดรถเข็นซุปเปอร์มาร์เก็ตเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่า อุปกรณ์ดังกล่าวปรากฏในยุค 30 และในเวลานั้นพวกเขาแตกต่างกันโดยสิ้นเชิง
นักการตลาดกล่าวว่าคนที่ซื้อเกวียนกึ่งว่างเปล่าต้องการเห็นมันเต็มและดังนั้นจึงมักจะซื้อผลิตภัณฑ์มากกว่าที่วางแผนไว้เดิม นี่คือคุณสมบัติของจิตวิทยา
หากคุณไปที่ร้าน แต่ไม่ได้วางแผนที่จะซื้อสินค้าจำนวนมากมันจะดีกว่าที่จะไม่ใช้รถเข็น แต่เป็นตะกร้าขนาดเล็ก
4. บรรจุภัณฑ์กระดาษ
ทำไมสินค้าขนมอบสดมักขายในบรรจุภัณฑ์กระดาษ? ประเด็นที่นี่ไม่เพียง แต่ความสวยงาม แต่ยังขาดการปฏิบัติจริง การทำเบเกอรี่ในแพคเกจจะแห้งเร็วกว่าและเร็ว ๆ นี้ผู้คนจะต้องไปที่ร้านอีกครั้ง
กลับบ้านจากซุปเปอร์มาร์เก็ตพยายามเก็บของต่างกัน ดังนั้นขนมปังจะคงความสดไว้เป็นเวลานาน
3. หุ้นและป้ายราคาสีเหลือง
เนื่องจากในซุปเปอร์มาร์เก็ตทุกแห่งผู้ซื้อจะได้รับการจัดการเพื่อให้พวกเขาออกเงินมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ควรระมัดระวังอย่างต่อเนื่อง: นี่เป็นเรื่องจริงโดยเฉพาะกับป้ายราคาและโปรโมชั่นต่างๆ ผู้คนมักจะประหยัดเงินและลดความน่าเชื่อถือ แต่โปรดทราบว่าในหลาย ๆ ร้านราคาปกติจะได้รับส่วนลด
หมายเลขพิเศษบางอย่างบนป้ายราคา (ตัวอย่างเช่น "199", "999") สนับสนุนให้ผู้ซื้อซื้อสินค้าที่พวกเขาไม่ต้องการจริงๆ หากคุณปัดเศษราคาดังกล่าวมันจะกลายเป็นรูเบิลมากขึ้นเท่านั้น แต่ผู้คนคิดว่าผลประโยชน์มีมากมาย
2. ผลิตภัณฑ์ล่อลูกค้า
หลายคนสนใจข้อเสนอเช่น "รับ 10 ผลิตภัณฑ์ในราคา 200 rubles ที่น่าสนใจ"
สิ่งนี้ใช้ได้แม้ว่าผู้ซื้อจะไม่ต้องการผลิตภัณฑ์ใดเป็นพิเศษก็ตาม สิ่งสำคัญคือผลกำไร (แม่นยำยิ่งขึ้น - ภาพลวงตา) มันเป็นสิ่งที่ทำให้ผู้คนให้เงิน ขัดเพราะมันอาจฟังดู
1. สินค้าใกล้ชำระเงิน
ใกล้กับจุดชำระเงินเป็นสิ่งเล็ก ๆ น้อย ๆ ที่คนมักจะลืมเมื่อซื้อ เหล่านี้เป็นสินค้าเช่นผ้าเช็ดทำความสะอาดเปียกขนมสดใสบาร์ช็อคโกแลตมีดโกนและอื่น ๆ
ที่จุดชำระเงินลูกค้ามักจะรู้สึกเบื่อกับการเลือกและเกือบจะใช้สิ่งที่อยู่ในมือโดยอัตโนมัติ เคล็ดลับนี้ได้ผลดีมาก
มันควรจะเป็นพาหะในใจว่าราคาของสินค้ามากมายที่ลงทะเบียนเงินสดนั้นมีราคาสูงเกินไปโดยเฉพาะ